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麥肯光華：藍(lán)山黑澤 另類營銷
作者：范明剛 時(shí)間：2009-1-20 字體：[大] [中] [小]
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僅從中國酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看：廣告一直是急先鋒。成功的廣告是產(chǎn)品快速打入市場的殺手锏，而平面廣告又是保健類產(chǎn)品最優(yōu)越的傳播平臺。近日，藍(lán)山膏腴.黑澤再次成功詮釋了廣告的巨大威力：性與靈的傳播主題開啟了廣告“誘惑”時(shí)代。
情愛性靈肉的致命誘惑
在藍(lán)山膏腴黑澤酒的平面廣告中，從色彩鮮艷、栩栩如生的視覺感受、啟發(fā)性、誘惑性的文字闡述，激發(fā)著目標(biāo)消費(fèi)著的興趣與消費(fèi)欲望；許多廣告的傳播中更是融入了情、愛、性、靈、肉等感性色彩，引發(fā)消費(fèi)者激動(dòng)的心情和沖動(dòng)的情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)藍(lán)山膏腴黑澤酒的過程中始終貫穿著濃郁的感情因子；更讓人驚嘆的是，許多廣告表現(xiàn)本身就是向受眾展現(xiàn)一種現(xiàn)代、時(shí)尚、個(gè)性、自我體現(xiàn)的生活方式，成功的將藍(lán)山膏腴黑澤酒所倡導(dǎo)的價(jià)值觀和當(dāng)前人們所追求的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，巧妙的通過暗示的手法對接起來，在受眾群體的內(nèi)心深處又一次品牌疊加；徹底淡化了廣告策劃 中的功利色彩，避免了受眾對廣告的反感，讓受眾深陷體驗(yàn)的快感之中，并在不知不覺認(rèn)同了廣告中的商品、服務(wù)、價(jià)值和觀念。
廣告?zhèn)鞑サ木薮蟪晒Γ瑸樗{(lán)山膏腴.黑澤酒屹立于世立下了汗馬功勞，進(jìn)而一躍成為“黃酒界的茅臺，保健酒的奇葩”。
女人，和女人們的性感
漂亮的女人總是男人所求，而臀部是能展現(xiàn)女子魅力 “法寶”之一，藍(lán)山膏腴黑澤酒則善于抓住美麗的臀部大做文章。在現(xiàn)代人的觀念里，古典的總是最美的，而古典美女則是美中極品，成為眾多現(xiàn)代人追求的目標(biāo)。
藍(lán)山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。
在藍(lán)山膏腴黑澤酒的軟圖廣告中，我們不僅看到了有用代表女性敏感部位的元素作為主要廣告畫面來吸引受眾眼球的視覺沖擊效應(yīng)；還有古典美女與歷史文化訴求融合的尊貴高雅畫面；還有用歲月釀造而成，見證藍(lán)山膏腴黑澤酒三個(gè)半世紀(jì)歷史的廣告畫面；還有通過動(dòng)、植物來意象表達(dá)藍(lán)山膏腴黑澤酒功能賣點(diǎn)的神奇畫面；更有用天地間的神圣而神秘的大自然來暗示人類“原始行為”高度與內(nèi)涵的畫面等等，都是能夠極為刺激受眾的感官，使人留連忘返。
行動(dòng)蠱惑 升華的誘惑
廣告實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)，僅僅實(shí)現(xiàn)了一部分的目標(biāo)。要把把品牌與受眾的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、生活方式或各因素的相互作用聯(lián)系起來，刺激受眾立刻行動(dòng)起來才是廣告的最終目的。刺激消費(fèi)，但不顯功利世俗，方位廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰纭?BR> 還如廣告中所說的：喂，我想說，對你的表現(xiàn)，我很滿意！仿佛使人看到這樣的場景：一個(gè)男人撫摸著躺在自己懷中的女人，看著滿足的嬌態(tài)，聽著娓娓的嬌語，這種征服后的成就感怎么不令人神往呢？而這所有的功勞卻藍(lán)山膏腴黑澤酒的力量，怎么不刺激受眾趕快行動(dòng)呢？
作者：范明剛 新產(chǎn)品策劃專家！中國招商策劃第一人！市場營銷大師級人物！云南大學(xué)工商管理碩士，麥肯光華（北京）國際營銷策劃機(jī)構(gòu)高級合伙人，15年市場營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從醫(yī)藥代表、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級合伙人等角色轉(zhuǎn)換。有著多家跨國公司和國內(nèi)知名龍頭公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)兼任北京大學(xué)、清華大學(xué)、重慶大學(xué)EMBA客座教授，在銷售與市場、中國經(jīng)營報(bào)、人民日報(bào)經(jīng)濟(jì)版等70多家主流媒體發(fā)表200多篇文章和觀點(diǎn)。 擅長領(lǐng)域： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位和知名度提升、新產(chǎn)品上市全案策劃、誠招代理商和特許加盟商全案策劃、樣本市場成功打造、廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷培訓(xùn)等領(lǐng)域，在中國營銷界，他以理論修養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)營銷雙強(qiáng)而著稱！ 網(wǎng)站：www.sohu158.com 聯(lián)系：010 —— 51261667